Meyakinkan orang: Dengan 3 trik ini Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan!
Meyakinkan orang lain - suatu keharusan di tempat kerja
Dalam pekerjaan Anda harus meyakinkan orang lain, jika Anda ingin sukses. Ini tidak hanya berlaku untuk aplikasi di perusahaan baru atau negosiasi gaji dengan bos. Bahkan dalam kehidupan kerja sehari-hari, Anda tidak dapat memindahkan apa pun tanpa bujukan dan tidak mencapai apa pun. Sebaliknya, Anda berisiko tenggelam dan menjadi tidak terlihat dalam jangka panjang.
Tetapi apakah Anda selalu berpikir bahwa Anda hanya perlu memiliki argumen yang bagus untuk membuat orang lain memihak Anda? Pemikiran yang salah! Para psikolog telah menemukan bahwa argumen yang memperkuat posisi sendiri tidak terlalu jauh. Diperlukan strategi lain.
3 trik ini menghasilkan kesuksesan!
- Strategi: Kesamaan bukan argumen
Argumennya, menurut psikolog Tali Sharot dalam bukunya? Pendapat orang lain? berlebihan dalam percakapan. Karena semua orang mencari fakta yang sesuai dengan pendapat mereka sendiri untuk membuktikannya. Namun, pendekatan ini mengeraskan front dan mitra diskusi berputar-putar. Semakin jauh argumen pihak lain dari sudut pandang sendiri, semakin tidak meyakinkan bagi kita.
Jauh lebih menjanjikan adalah mengidentifikasi dan mengejar tujuan bersama. Dalam diskusi, ini bukan tentang meyakinkan orang lain bahwa Anda benar, tetapi tentang membangun landasan bersama, kata Sharot. Sebagai contoh, dia mengutip perkelahian lawan vaksinasi dan advokat: Jika semua orang bersikeras pada argumennya, tidak ada yang mencapai apa pun. Namun, jika lawan setuju bahwa penting untuk melindungi anak-anak dari infeksi berbahaya, mereka akan melanjutkan.
- Sikap: memancarkan kepercayaan diri
Jika Anda ingin meyakinkan lawan bicara, akan menguntungkan jika Anda mengambil sikap positif dan memancarkan kepercayaan diri. Ini adalah prasyarat untuk membuat argumen Anda sendiri bertemu dengan telinga terbuka.
Di sisi lain, siapa pun yang tampak agresif, tidak fleksibel, dan merasa benar diri sendiri akan menghadapi kontradiksi hanya dengan sikapnya. Jadi perhatikan bahasa tubuh Anda - postur Anda mengungkapkan banyak hal tentang sikap batin Anda.
- Memahami: Apa yang ada di balik argumen yang lain?
Seperti halnya Anda, orang yang Anda wawancarai punya alasan untuk pandangan dan keberatan mereka. Tetapi ini tidak selalu jelas. Karena itu, penting untuk memahami apa alasan sebenarnya bagi pihak lain untuk menyeberang. Ini bekerja lebih baik daripada pertanyaan dan minat yang tulus. Ini juga berarti Anda harus menjadi pendengar yang baik.
Contoh pelatihan: Apakah bos Anda menentangnya, karena dia yakin dia tidak bisa menyerah pada hari-hari yang dipermasalahkan? Atau apakah dia takut Anda akan dididik untuk menjadi bugar untuk perusahaan lain? Jika Anda tahu mengapa seseorang mewakili suatu posisi, Anda dapat merespons - dan meyakinkan mereka.
