Negosiasi Gaji: Beginilah cara wanita mendapatkan lebih banyak uang
Setelah 30 tahun, gaji pertama berbicara
Lima tahun lalu, Viola Höfer menuntut lebih banyak uang untuk pertama kalinya dalam hidupnya. Ketika dia berbicara tentang hal itu hari ini, dia terdengar sama bangganya dengan seorang pemula karir yang mendapatkan pekerjaan pertamanya. Viola Höfer berusia 53 tahun. Konsultan digital butuh waktu hampir 30 tahun sebelum akhirnya berani menuntut lebih banyak gaji.
Kenapa, dia tidak tahu persis dirinya. Terkadang atasannya membayar lebih, kadang dia berpikir pertanyaan tentang lebih banyak uang akan membuatnya tampak tidak sopan. Tetapi ketika sewa apartemennya naik secara besar-besaran, dia tidak punya cara lain.
Bosnya menerimanya dengan kata-kata: "Maaf, Anda telah bekerja untuk kami selama lima tahun dan belum menerima kenaikan gaji apa pun?" Setelah 20 menit, dia mendapat tiga persen lebih banyak. Sangat mudah mengejutkannya.
"Wanita hanya menuntut kurang dari pria."
Perbedaan dalam upah yang sama - ini sebagian disebabkan oleh para wanita itu sendiri
Rata-rata, wanita masih berpenghasilan lebih rendah dari pria. dengan Perbedaan 21 persen Jerman adalah salah satu penghambat upah yang sama di Eropa. Bahkan jika Anda mengetahuinya Perempuan lebih jarang memegang posisi senior dan bekerja paruh waktu lebih sering sebagai laki-laki, masih ada celah enam persen. Sebagian, ini mungkin disebabkan oleh diskriminasi langsung. Tetapi sebagian lagi tergantung pada perempuan itu sendiri.
"Wanita hanya menuntut kurang dari pria," kata pelatih komunikasi Munich Claudia Kimich, yang telah melatih orang dalam negosiasi selama 20 tahun. "Wanita bertanya: Bisakah saya memintanya? Pria melihat ini lebih sebagai tantangan atletik, wanita lebih tertarik pada gaji rekan mereka, tetapi jika Anda ingin lebih banyak uang, itu adalah kesalahan."
Wanita muda lebih percaya diri dalam pembicaraan gaji
Setidaknya begitulah sejauh ini. Tetapi wanita yang lebih muda tampaknya jauh lebih percaya diri dalam pembicaraan gaji. Ini menunjukkan setidaknya satu studi yang diterbitkan pada tahun 2016 oleh tim peneliti Inggris-Amerika. Para ilmuwan telah mengevaluasi data dari 4.600 pekerja Australia dari 840 perusahaan di berbagai industri.
Hasilnya: Sementara karyawan perempuan berusia antara 20 dan 40 tahun dapat menerapkan kenaikan gaji yang sama dengan rekan kerja pria mereka, berhasil 25 persen lebih jarang wanita di atas 40.
Mengapa yang lebih muda bernegosiasi lebih berhasil, para peneliti belum belajar dalam studi mereka. Tetapi dalam esai mereka, mereka menunjuk pada hasil-hasil penelitian lain: Menurut kelompok perempuan yang lebih tua itu sering mematahkan gagasan bahwa perundingan yang keras bisa menjadi sombong atau tidak jujur; generasi muda tidak peduli.
Negosiasi gaji - beginilah cara kerjanya:
Carina Schröder, 27, adalah salah satu dari wanita muda itu. Setelah gelar sarjana di bidang administrasi bisnis, dia segera mulai bekerja di sebuah agensi. Selama masa percobaan dia harus mengambil alih tanggung jawab untuk seluruh tim. Dia setuju, tetapi menginginkan gaji ketiga lagi. Reaksi pertama bosnya: "Tidak ada wanita yang begitu banyak bertanya kepada kami, kami tidak bisa melakukan itu."
Schroeder terkejut dengan pepatah ini dan bahkan lebih sesuai dengan permintaan mereka. Pengawas awalnya menawarkan sepuluh persen lebih banyak, ditambah telepon seluler layanan. Schröder menolak. Selama dua minggu dia tidak mendengar apa pun. Kemudian bos menawarinya 25 persen lebih, katanya. Dia berkata, "Itu terbayar karena saya mengakuinya pada diri saya sendiri."
Jika Carina Schröder gagal, dia akan mencari pekerjaan lain. Claudia Kimich bahkan menyarankan kliennya untuk melamar wawancara gaji penting di tiga tempat lainkarena membuatnya lebih mudah untuk menegosiasikan penawaran di saku Anda - bahkan jika mereka benar-benar ingin mempertahankan pekerjaan mereka saat ini.
"Semakin sering Anda meminta lebih banyak gaji, semakin akurat bos melihat layanan yang diberikan."
Pembicaraan gaji reguler menghasilkan perhatian
Tetapi bagaimana jika perubahan pekerjaan tidak sesuai dengan rencana hidup sama sekali? Siapa pun yang memiliki keluarga biasanya tidak seterbuka anak tanpa anak. Dan mereka yang berusia di atas 50 tidak lagi memiliki begitu banyak peluang di pasar kerja. Bukankah keterampilan negosiasi yang lebih baik dari wanita yang lebih muda juga karena fleksibilitas mereka yang lebih besar?
"Ketakutan kehilangan pekerjaan, tentu saja, berperan pada orang tua," kata Kimich. "Tetapi persyaratan gaji yang tinggi tidak otomatis membebani tempat kerja." Sebaliknya, yang mengarahkan pembicaraan ke gaji, menarik perhatian atasannya, dan itu cukup positif: "Semakin sering Anda meminta lebih banyak gaji, bos semakin akurat melihat layanan yang diberikan. "
Formulasi yang jelas dan kepercayaan diri sangat penting dalam percakapan
Maka tentukanlah, merumuskan dengan jelas apa yang diharapkan. "Jika Anda ingin gaji ketiga lebih banyak, maka katakan secara terbuka: 'Saya ingin gaji ketiga lagi.' Kemudian bos Anda curiga: Anda dapat membicarakan hal itu dengan buruk."
Viola Höfer telah mengilhami kesuksesannya sebagai negosiator dengan secara teratur mempertimbangkan proyek penting mana yang dapat ia kembangkan di perusahaannya dan cara terbaik untuk menyajikan hasilnya kepada bosnya. Dia meminta gaji setiap dua tahun. Dia tidak takut untuk meminta kenaikan upah: "Saya mempersiapkan dengan baik dan berkata pada diri sendiri: Di kasir supermarket, tidak ada yang memberi saya apa pun."
