Tidak selalu selusin lebih murah

Prinsip "lebih murah selusin"

Lebih baik paket cornflake keluarga, paket triple keripik kentang atau roti paket roti sebagai bagian yang lebih kecil: Banyak pembeli percaya bahwa yang membeli banyak, mendapat banyak diskon - setelah semua, diskon volume adalah semacam prinsip dasar perdagangan. Sayangnya, banyak pelanggan supermarket salah dengan itu. Pengacara konsumen berulang kali sampai pada kesimpulan dalam studi: Lebih dari setiap paket curah keempat lebih mahal daripada paket yang lebih kecil.

tip: Apalagi dengan manisan, berhati-hatilah. Bisnis diharuskan untuk memberikan harga kilo untuk setiap produk. Ini memungkinkan Anda untuk membandingkan harga paket yang berbeda. Dan yang terpenting, pertimbangkan seberapa banyak Anda benar-benar makan. Jika sisa-sisa paket curah rusak dan berakhir dengan pemborosan, semua keuntungan penghematan hilang.

Prinsip "Flatrate"

Telepon flatrate dan promosi all-you-can-eat sangat populer - tetapi apakah mereka juga lebih murah daripada percakapan atau makan yang diselesaikan sendiri-sendiri? Pakar pemasaran telah menghitung ulang dan menemukan itu Banyak orang bahkan kemudian memilih untuk penawaran paket, jika penagihan yang tepat akan lebih murah untuk mereka. Salah satu alasannya adalah apa yang disebut efek devaluasi yang sering muncul ketika kita membayar sesuatu di muka: kita dengan cepat lupa bahwa perusahaan telepon banyak mendebet dari akun kita di awal bulan dan menikmati perasaan berselancar dan menelepon secara gratis. Paradoksnya, banyak pelanggan mengatakan mereka merasa nyaman untuk tidak memikirkan biaya setiap panggilan telepon - dan menerima tagihan yang lebih tinggi secara keseluruhan.

tip: Untuk mengetahui harga penawaran flatrate, Anda harus berpikir secara singkat tentang berapa banyak yang benar-benar Anda butuhkan dan berapa biayanya. Jika paket lebih mahal, buat keputusan sadar apakah Anda ingin membeli kemewahan karena tidak harus terus-menerus menghitung ulang.

Prinsip "Pasar Loak"

Jika Anda beruntung, Anda akan menemukan hal-hal bagus untuk portal seperti Ebay dengan sedikit uang. Mereka yang tidak hati-hati, tetapi juga menghabiskan lebih cepat daripada dia akan membayar untuk produk yang sama di toko. Ahli pemasaran membenarkan ini dengan harga jangkar: Otak kita berjuang untuk menetapkan nilai untuk berbagai hal, dan mencari nilai perbandingan. Di department store, pelanggan dapat menyimpan produk dengan harga berbeda tepat di sebelah satu sama lain - ini tidak mungkin di pasar loak dan lelang online, sehingga otak kurang orientasi.

tip: Sebuah studi menunjukkan bahwa pengguna Ebay menawar lebih realistis jika mereka tahu sebelum pelelangan, berapa banyak uang yang ditawarkan untuk item dalam lelang lain - maka mereka memiliki harga jangkar yang lebih realistis dalam pikiran.

Prinsip "bebas pajak"

Gas, tembakau, dan produk impor banyak digunakan oleh pemerintah. Siapa pun yang berhasil menyiasati pajak secara hukum menghemat uang secara teoritis. masalah: Di toko bebas bea, harga juga mahal tanpa pajak - Akhirnya, pemilik toko di bandara membayar sewa tinggi. Selain itu, banyak pelanggan tidak secara teratur membeli parfum atau wiski mahal. Dengan demikian mereka tidak memiliki perasaan harga untuk itu - terutama jika mereka membayar dalam mata uang asing.

Dan mengisi bahan bakar di luar negeri? Itu hanya layak jika Anda tinggal tepat di perbatasan atau secara teratur mengemudi ke negara tetangga untuk pekerjaan Anda. Kalau tidak, kegembiraan karena telah menipu otoritas pajak Jerman biasanya lebih besar daripada tabungan yang sebenarnya.

tip: Sebelum Anda bepergian, cari tahu parfum mahal atau wiski halus dalam bisnis normal - dan pastikan itu sebenarnya lebih murah di toko bebas bea.

Prinsip "scrapping premium"

Apakah peralatan listrik lama, kasur atau celana jins - banyak toko menawarkan uang untuk produk lama, jika Anda membeli yang baru. Apakah itu sepadan? Jika Anda ingin promosi seperti itu, Anda harus mengetahui efek garis peraknya: Pelanggan menerima kesepakatan buruk dengan lebih mudah jika mereka ditawari bisnis yang baik pada saat yang sama - misalnya, mendapatkan uang untuk barang lama yang seharusnya dibuang begitu saja. Sayangnya, ini bekerja bahkan ketika kelemahan bisnis buruk mendominasi. Pelanggan kemungkinan besar akan melompat jika diskonnya diberikan dengan sangat mencolok, misalnya jika penjual membayarnya secara tunai dan bukannya dikurangkan dari harga pembelian barang baru tersebut.

tip: Penghitungan ulang juga membantu di sini: Seberapa besar tabungan? Dan apakah orang benar-benar membutuhkan produk baru atau masih melakukan yang lama?

Prinsip "berkurang"

Jika di supermarket tanda-tanda besar menarik perhatian pada kenyataan bahwa ada sesuatu yang harus diselamatkan, pelanggan suka mengaksesnya. Pengiklan memanfaatkan efek framing yang disebut. Itu membuat pelanggan secara otomatis terlihat lebih menarik bagi bisnis ketika rasanya seperti untung. Jika, misalnya, suatu produk dikurangi dari 200 euro menjadi 150 euro, orang-orang khususnya tertarik pada penawaran "Hemat 50 euro!". Tampaknya jauh lebih menyenangkan bagi mereka daripada tawaran "Bayar hanya 150 euro!", Yang secara tidak sadar pelanggan memesan sebagai kerugian.

tip: Apakah tindakan itu benar-benar tawaran diskon? Tidak semua yang ada di supermarket dalam wadah terpisah benar-benar diturunkan - terkadang area aksi seperti itu juga berfungsi untuk menarik perhatian pada produk. Penawaran yang didiskontokan secara kebetulan, di mana harga asli tidak pernah diminta dan hanya ditampilkan untuk memikat pelanggan dengan dugaan penawaran khusus, tidak diizinkan. "Harga bulan" seperti itu dianggap sebagai persaingan tidak adil.

LOL Surprise Murah Meriah ♥ 100 ribu Dapat 3 ???? | Blind Bag LOL Surprise dan Eye Spy Under Wraps (April 2024).